Как быстро продать свадебное платье
04 май 2007
Правильная цена
Самый важный пункт и ваше конкурентное преимущество.
Предложение превышает спрос, конкуренция огромна, а свадебная мода быстротечна и капризна, многие салоны предоставляют услуги по прокату платьев. Разумная цена -1/3 от первоначальной стоимости платья. 1/2 стоимости может растянуть ваши продажи на долгие месяцы.
Но стоит помнить, что если вы купили платье за 60 тыс руб, вряд ли удастся его быстро продать за 20 тыс руб - на эту сумму можно выбирать из огромного количества новых и очень неплохих моделей. "Правильная цена" - не выше 10-12 тыс руб за б/у платье (для дорогих моделей). Внимание: обязательно укажите в скобках - торг. Торг подразумевает возможную скидку до 500 - 1000 руб.
Маленькая хитрость - укажите не "круглое число", а например 8900 руб - покупательница будет уверена, что на скидку в 400 или 900 руб она 100% может рассчитывать.
Текст объявления
Чем меньше разных литературных изысков, тем лучше. Лучше кратко, но емко. И тезисно - рост-размер, цена, платье не мнется, легкое и удобное. Если платье фирменное - не забудьте указать ссылку на сайт свадебной коллекции или на сайт салона, где платье покупалось. Помните, лучшая реклама - удачная фотография. Можно написать первоначальную стоимость платья (если решите слукавить, то соблюдайте меру).
Ваши контакты
Обязательно нужно указать:
- номер мобильного телефона (лучше вкупе с номером icq)
- адрес электронной почты, по которому оперативно вышлете дополнительные фото вашего платья
- город проживания
- ближайшую станцию метро (даже если покупательница ищет немного другой фасон, почему бы ей не померить платье, которое продают в соседнем доме?!)
- ваше имя, если хотите укажите псевдоним, но никак не ник. Потенциальная Покупательница с большей охотой станет общаться с Наташей или Ириной Борисовной, чем с Милашкой или Пупсиком, или же с spb_83.
Принцип выгодной покупки - "Супер-подарок"
Экс-невесты в своих объявлениях пишут, что отдадут в подарок к платью - кринолин, сумочку, украшения, перчатки или митенки, а некоторые даже и туфельки (не забудьте указать размер). Конечно, вы сделаете так же, но нужно как-то выделить объявление из общей массы!
Напишите, что отдаете вместе с платьем весь комплект, а в Подарок - новую хрустальную вазу или же горшечное растение, или аксессуары к свадьбе, да мало ли что может подсказать ваша фантазия. Главное - заинтересовать Покупательницу.
Размер платья
Если у вас нестандартная фигура, и вы намучались, подбирая платье, укажите размер в начале объявления. Может быть кто-то уже давно ищет платье на рост 156 и размер обуви 35.
Платье нужно продавать
- Разместите объявления на как можно большем количестве форумов, не забудьте о газетах бесплатных объявлений. Напоминайте о себе.
- "Поднимайте" ваше объявление, от имени 2-3 гостей организуйте дискуссию, на темы о качестве ткани, актуальности модели и др.
- Ищите на форумах Потенциальных Покупательниц самостоятельно объявления "куплю б/у платье" - редкость, но практически на всех форумах можно найти адреса девушек, которые просят прислать дополнительные фото и условия продажи по заинтересовавшим их объявлениям. Смело пишите им письма - "Посмотри мое платье, условия такие-то".
Антиреклама, или что писать не следует
- "Совершенно новое платье".
Во-первых, в это никто не поверит - лучше, правда - "б/у 1 день, платье в идеальном состоянии". Даже если платье действительно новое и не надевалось ни разу - все равно следует указать "б/у 1 день" - все невесты очень суеверны, и, поверьте, никто не захочет покупать платье, которое кому-то не принесло скорой свадьбы.
- "За весь день свадьбы от платья ничего не отвалилось" - у Покупательницы от этой фразы отложится только одно: "от платья может что-то отвалиться",- неприятные сюрпризы в день свадьбы никому не нужны!
- Не нужно писать, что платье "ангельское, сексуальное, что иностранцы фотографировали вас целый день, а в ЗАГСе все сворачивали на вас шеи" - у всех вкусы разные, а главное - вы будете излишне загромождать объявление. Покупательница устало просматривает уже сороковое объявление с практически одинаковыми текстами. Достаточно написать просто: Шикарное и Счастливое платье.
- Эксклюзивная (уникальная, авторская, единственная в городе,) модель - можно указать, только если это действительно правда.